Has establecido tu negocio. Estás atrayendo a los clientes. Ahora, debe saber cómo ganar más dinero como entrenador personal.
Dirigir un negocio de fitness puede ser difícil, especialmente si eres un operador en solitario o un equipo pequeño. Se enfrenta a una alta competencia de la industria, recursos limitados y experiencia, sin mencionar el desafío constante de mantener a los clientes comprometidos.
La solución? Enfoques inteligentes e innovadores que aprovechan sus fortalezas únicas y la comunidad que ha construido.
Puede mejorar sus servicios e ingresos evitando errores comunes, adoptando nuevas ideas y aplicando consejos procesables.
Hacer tales cambios no solo le beneficiará financiero, sino que también enriquecerá la experiencia que sacrifica a sus clientes, haciendo que sus servicios sean más valiosos y buscados.
Este artículo lo guiará a través de todo lo anterior. Al final, estará listo para tomar medidas y aumentar sus ganancias.
Errores comunes que cometen los entrenadores personales cuando intentan ganar más dinero
Al tratar de aumentar sus ingresos de entrenamiento personal, es posible que tenga la tentación de apresurar el proceso, lo que lleva a errores e inversiones pobres.
Hemos desglosado algunas de las trampas comunes para que los entrenadores personales le muestren algunos de los pasos en falso comunes que puede evitar:
Siendo demasiado agresivo.
Aprender a vender capacitación personal es un arte fundamental para dominar si desea tener éxito. Muchos entrenadores intentan agresor a agresión de la seguridad vender sus servicios sin prestar atención a detalles esenciales como cómo se empaquetan sus productos de capacitación o qué están tratando de lograr sus clientes. Pueden impulsar la venta sin manejar adecuadamente las objeciones o las tácticas de almacenamiento de sus clientes.
La alta presión puede hacer que los clientes se sientan incómodos y alejarlos. Es importante presentarse como amigable y servicial para convertir el proceso de ventas, no contundente. Quieres generar confianza, no asustar a la gente.
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Difundir el marketing demasiado delgado.
Entrenadores de piensan que necesitan anunciarse en todas partes a la vez para obtener más clientes. Esto se llama el método de “spray and orar”. Pero esto puede desperdiciar dinero porque no toda la publicidad funciona igual.
Un mejor enfoque es investigar de dónde provienen sus mejores clientes y qué esfuerzos y canales de marketing son más exitosos y rentables. Una vez que haya establecido esto, concentre su marketing allí. Con el enfoque correcto, obtienes más retorno de tu inversión de marketing.
Ignorando a los clientes actuales.
Obtener nuevos clientes es importante, pero no descuides los que ya tienes. Mantener a un cliente existente es menos exigente que encontrar uno nuevo y por un margen considerable.
Además, es mucho más probable que los clientes felices compren sesiones adicionales o más paquetes premium. También contarán a sus amigos sobre usted, trayendo más negocios a través de referencias calientes sin costo adicional. Efectivamente, también hacen su marketing por usted, ahorrándole valiosos tiempo y energía.
No usar bien las redes sociales.
Las redes sociales son muy importantes para los profesionales del fitness. Los sitios como Instagram están llenos de contenido de fitness. ¿Sabes que unos 510 millones de personas siguen el hashtag #fitness? También necesitas estar allí.
Sus publicaciones deben destacarse y mostrar por qué sus servicios valen la pena. Haga publicaciones personales compartiendo consejos, historias de éxito y entrenamientos. Agregar contenido puede atraer a más personas a sus servicios. Asegúrese de que el contenido que comparte sea relevante y fácil de entender para sus clientes potenciales (no solo otros profesionales de ajuste) y se alinee con su imagen de marca para maximizar sus oportunidades de conversión.
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7 consejos sobre cómo ganar más dinero como entrenador personal
Como entrenador personal, siempre busca formas de aumentar sus ingresos. Desea ayudar a más personas y construir un negocio más fuerte.
Aquí hay siete consejos inteligentes para ayudarlo a ganar más.
1. Tome sus servicios en línea.
Tomar su capacitación en línea puede abrir nuevas puertas. Así es como puedes hacerlo:
- C en vivo Csoldadura: Puedes enseñar clases en vivo desde cualquier lugar. De esta manera, las personas de diferentes lugares pueden unirse. Es como estar en un gimnasio pero en línea.
- Videos de capacitación descargables: Realice videos de sus entrenamientos y publique enlaces en su sitio web. Las personas pueden comprar tesis y entrenar a su conveniencia. Es una excelente manera de compartir sus habilidades con más personas.
- Ebooks: Escriba un libro electrónico sobre fitness o vida saludable. Comparta su conocimiento y véndelo en línea. Esta puede ser una buena manera de llegar a las personas a las que les gusta leer y aprender.
Consejo superior: Las soluciones y aplicaciones de software totalmente en uno como My PT Hub están diseñadas específicamente para entrenadores personales que buscan entregar programas en línea y escalar su negocio. Aprende más.
2. Cero en tu nicho.
Centrarse en un área o fitness especial puede hacer que se destaque.
¿Por qué? Porque cuando te especializas, te vuelves competente en algo específico. Por ejemplo, si le encanta el levantamiento de pesas, puede trabajar para convertirse en un experto en entrenamiento de pesas. O, si sabe mucho sobre el uso de la nutrición para mejorar los resultados del entrenamiento, concéntrese en eso.
Ser un experto en un área lo hace exclusivo y aumenta la demanda de las personas que buscan ese niño o capacitación específica.
Además, los expertos pueden cobrar más por sus servicios. Encontrar su nicho te ayuda a convertirte en la persona de referencia para ese tipo de capacitación. Cuando eres conocido por ser el mejor en tu área, las personas están dispuestas a pagar más.
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3. Comience un programa de referencia.
Ofrezca extras cuando sus clientes actuales lo ayuden a encontrar nuevos clientes referiéndolos a usted. Así es como ayuda:
- Establece confianza: La gente confía en sus amigos y familiares. Si un amigo dice que eres un gran entrenador, otros probablemente lo creerán. Esta confianza puede traerle nuevos clientes simplemente de boca en boca.
- Recompensa la lealtad: Puede ofrecer recompensas exclusivas a los clientes que le traen gente nueva, tal vez una sesión gratuita o un descuento. Esto hace felices a sus clientes leales y lo ayuda a encontrar nuevos.
Un programa de referencia es una forma inteligente de hacer crecer su lista de clientes.
4. Experimente con anuncios pagados.
Los anuncios pagados son una forma de promover sus servicios de capacitación a más personas. Te ponen justo en frente de aquellos que buscan ayuda para el estado físico. De esa manera, no tienes que esperar a que te encuentren.
Las dos opciones más populares para la publicidad en línea pagada son:
- Anuncios PPC: PPC representa “Pay-por-Hick”. Solo paga cuando algunos clics en su anuncio. Es rentable porque está pagando por aduanas potenciales que han mostrado interés en sus servicios. Google Ads es un ejemplo.
- Anuncios de redes sociales: Los anuncios en las redes sociales pueden llegar a muchas personas. Puede elegir a su audiencia en función de ciertos criterios, como las personas interesadas en el estado físico en su área.
Sin embargo, hay cosas para consultar:
- Necesitas gastar dinero en anuncios. Asegúrese de tener un presupuesto para esto.
- Se necesita tiempo para aprender qué funciona. Es posible que deba probar diferentes anuncios para ver qué obtiene los mejores resultados.
Los anuncios pagados pueden ser una gran herramienta, pero debe usarlos sabiamente. Comience con poco, vea lo que funciona y ajusta su plan a medida que llegan los datos.
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5. Socarse con empresas relacionadas en su comunidad.
Trabajar con empresas relacionadas como dietistas o fisioterapeutas puede ser mutuamente beneficioso. Puede contarle a sus clientes sobre sus servicios y pueden hacer lo mismo por usted.
Las asociaciones pueden ayudarlos a obtener más clientes. Las personas que van a un dietista también podrían porque un entrenador personal y viceversa.
Ustedes se ayudan mutuamente a crecer compartiendo clientes.
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6. Ofrezca clases de fitness grupales.
Las clases grupales pueden ganar más dinero que las sesiones individuales para la misma cantidad de trabajo.
Considere esto: si una persona paga £ 100 por una hora, eso es bueno. Pero si 10 personas pagan £ 20 cada una por la misma hora, usted gana £ 200. Ha duplicado sus ganancias.
A muchas personas también les gustan las clases grupales. Pueden reunirse con amigos y divertirse mientras hacen ejercicio.
Las clases grupales pueden ser ganadoras. Ganas más y tus clientes están motivados al hacer ejercicio con amigos.
7. Aumenta tus precios.
A veces, la forma más simple de ganar más dinero es cobrar más por sus servicios. Aquí hay dos cosas a considerar antes de comprometerse con una nueva estructura de precios:
- Compare las tasas: Los entrenadores personales generalmente cobran entre £ 30 y £ 150 por hora. ¿Dónde cae tu tasa? Si es más bajo, es posible que pueda pedir más.
- Solo para nuevos clientes: Podría comenzar aumentando los precios solo para nuevos clientes. De esta manera, puede probar si las personas están dispuestas a pagar más sin molestar a los clientes actuales.
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Hay pros y desventajas para aumentar los precios.
Aquí están los profesionales:
- Alto ingreso: Cobrar más significa que gana más dinero por la misma cantidad de trabajo.
- Percepción del valor: Los precios más altos a veces hacen que las personas piensen que su servicio es mejor o más exclusivo.
Y aquí están los contras:
- Mala reacción del cliente: Es posible que algunos clientes no estén contentos con un aumento de precios si no ven valor agregado. Podrían buscar otro entrenador.
- Competencia del mercado: Si otros entrenadores cobran menos, encontrar nuevos clientes dispuestos a pagar más podría ser más difícil.
Aumentar sus precios puede ser un buen movimiento, pero pisa con cuidado. Piense en lo que sacrifica y cuánto las personas están dispuestas a pagar por eso.
También puede hacer una lluvia de ideas sobre formas de agregar más valor para compensar el costo adicional.
Cómo puede comenzar a ganar más dinero como entrenador personal en este momento
¿Porque ganar más como entrenador personal? Aquí hay cuatro pasos que puede tomar de inmediato:
1. Videos de entrenamiento cinematográfico.
Cree videos de entrenamiento y póngalos en su sitio web. Puede cobrar una pequeña tarifa para que las personas accedan a ellos.
Una biblioteca de video es una excelente manera de compartir su entrenamiento con más personas, incluso cuando no estás allí en persona.
El software de entrenamiento personal le permite crear y compartir fácilmente sus entrenamientos con sus clientes. Las mejores opciones deben tener una extensa biblioteca de plantillas de entrenamiento prefabricadas y videos de ejercicio para ayudar a sus clientes a lograr la forma correcta, incluso cuando no está presente físicamente.
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2. Mejore su enfoque de redes sociales.
Haga que sus redes sociales se destaquen agregando videos cortos. Los videos captan la atención de las personas y ayudan a colocarlo más alto en el algoritmo.
Manténgase al día con lo popular. Hay muchos recursos en línea para aprender a crearse el video de las redes sociales y conocer las últimas tendencias.
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3. Desarrollar una estrategia de marketing.
Planifique cómo correrá la voz sobre sus servicios. Su plan debe incluir:
- A quién quieres llegar: ¿Cuáles son la demografía de su audiencia? ¿En qué están interesados?
- Cómo los alcanzarás: ¿Qué plataformas y métodos utilizarás?
- Tu mensaje: ¿Cuáles son sus puntos de venta únicos? ¿Cómo puedes crear mensajes que te diferencia?
- Cómo los mantendrás interesados: Una vez que los captures como plomo, ¿cómo los convertirás? Por ejemplo, puede sacrificar una sesión gratuita de 30 minutos o una consulta virtual.
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4. Reunir y compartir revisiones de clientes.
Pregúntele a los clientes a los que les guste sus métodos de capacitación para escribir reseñas. También puede solicitar su permiso para compartir sus imágenes de antes y después e historias de éxito en línea.
Esto muestra a los clientes potenciales lo que puede hacer. Se llama “prueba social”, y es extremadamente poderoso, especialmente cuando considera que el 88% de los consumidores confían en las revisiones de las recomendaciones personales.
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